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          六盤珍坊品牌升級全案策劃設計

          客戶名稱: 寧夏六盤珍坊生態農業科技有限公司

          服務項目:品牌全案(調研,策劃,設計,包裝,傳播)

          項目簡述:

          六盤珍坊是亞麻籽油行業較早布局的領軍企業,突出表現在種植規模、生產加工能力、工藝品質標準等方面,依托亞麻籽油在我國尤其西北的種植歷史及產區產品優勢,依托六盤山地區獨特的地理、歷史文化,六盤珍坊有著豐富的血脈基因。

          工作之初,為了解企業的運作狀況,對企業有一個整體的認識,石特廣告團隊來到寧夏開展調研活動。在調研過程中,我們通過實地考察、查閱資料等渠道分析了目標市場、品類趨勢、市場形態和競爭環境,并結合對品牌的SWOT分析,梳理和聚焦企業目前存在的問題。

          解決問題:

          六盤珍坊找到石特廣告,希望我們能幫助他它進行品牌升級,就這樣,石特廣告攜手六盤珍坊開啟了品牌升級之路!十年砥礪奮進讓六盤珍坊在亞麻籽油行業占領了一席之地,2022年,六盤珍坊將進入一個新的發展階段,想要實現品牌升級,在大健康領域規劃新的產業布局,占領重要高地。


          六盤珍坊  迎接新挑戰,踏上新征程

          2011年,一家專業從事原生態有機農產品種植、加工、銷售為一體的生態農業科技企業——寧夏六盤珍坊生態農業科技有限公司在固原市成立。

          十年砥礪奮進讓六盤珍坊在亞麻籽油行業占領了一席之地,2022年,六盤珍坊將進入一個新的發展階段,想要實現品牌升級,在大健康領域規劃新的產業布局,占領重要高地。


          往日成就終成云煙,

          敢于直面現狀,奮勇升級

          亞麻籽油在西北悠久的種植歷史以及六盤山地區獨特的地理、歷史文化給予了六盤珍坊豐富的血脈基因。

          多年來,六盤珍坊在種植規模、生產加工能力、工藝品質標準等方面潛心經營,成為了亞麻籽油行業較早布局的領軍企業。

          2022年對于六盤珍坊來說是重要的一年,時代的快速發展使它意識到了自己的某些滯后,這一年,它下定決心想要改變!

          六盤珍坊找到石特廣告,希望我們能幫助他它進行品牌升級,就這樣,石特廣告攜手六盤珍坊開啟了品牌升級之路!


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          從調研分析入手走進品牌升級

          調研是非常重要的環節,能夠讓企業對自身品牌形象有更加清晰的了解,石特廣告深知調研的重要性,為了解企業的運作狀況,對企業有一個整體的認識,團隊來到寧夏開展調研活動。

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          石特廣告在進行實地考察時,走訪了亞麻花的種植地、生產廠區、辦公區域,并查閱了相關資料,分析得出了六盤珍坊的目標市場、品類趨勢、市場形態和競爭環境,并結合對品牌的SWOT分析,梳理并聚焦了企業目前存在的問題。

          行業市場分析

          ?食用油發展新階段,少吃油,吃好油成新趨勢,成分、營養、健康被關注。

          ?新興油種異軍突起,亞麻籽油因健康、營養的成分大受市場歡迎。

          ?產業整體來看小、弱、散,市場暫無絕對領導品牌。

          ?市場洗牌在即,行業規范化、消費理性化,未來品牌迎來發展機會。

          ?品牌之爭愈發激烈,市場細分,人群細分,精準定位是必經之路。

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          競爭環境分析

          我們對亞麻籽油的市場進行細分之后得知未來健康食品市場規模將破萬億, 強勁消費需求將帶來良好發展機會;自治區將加快形成“六新、六特、六優”的產業發展格局,為品牌未來的發展指明了方向,生態+科技+農業賦予發展新活力;中國女性消費者每年掌控高達10萬億元的消費支出,女性健康消費勢不可擋!

          針對目前亞麻籽油市場分析,我們對晟麥、亞麻公社、窩小芽等品牌進行深入挖掘,以營養型食用油為定位的晟麥有著大而全的特征,以專注亞麻籽油為定位的亞麻公社專而精;專注嬰童健康食品的品牌窩小芽突出特點是細而深。在這三類品牌中,亞麻公社與六盤珍坊的情況最類似,形成直接競爭關系,面對強勁的競爭對手,健康食品的外延,產業發展趨勢,“她經濟”強勁的消費需求,六盤珍坊將如何立足?六盤珍坊如何找準細分市場并精準突圍?

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          品牌SWOT分析

          目標人群分析

          從洞察消費者的消費心理中,石特發現,功能滿足、消費習慣和價值認同能夠影響購買亞麻籽油的的決策動機,之后我們得出了亞麻籽油的目標消費人群主要為25-40歲的品質高端女性群體的結論,她們主要生活在一二線城市,有著中高等的消費能力,喜歡網購、旅游出行,教育與文娛在日常消費中占比較大。

          他們分別

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          對項目進行分析之后,我們發現當下六盤珍坊存在產品力、品牌力、市場力不足以及包裝傳統,產品規劃不夠成熟等問題:

          問題1:產品力、品牌力、市場力不足

          六盤珍坊在品牌形象、產品體系、市場銷售這三個重要維度有所欠缺。從地方特產油到高端特色油,隨著亞麻籽油逐漸被市場認可,各路“豪杰” 都在爭相領跑細分賽道,從企業發展戰略的角度來看,六盤珍坊亟待補強品牌力、產品力、市場力!

          問題2:包裝傳統,產品規劃不夠成熟

          六盤珍坊目前已有固原胡麻油、有機亞麻籽油系列,其中固原胡麻油擁有國家地理標志,屬于地域特色產品,主打區域市場;有機亞麻籽油系列包裝較為傳統,亟待根據電商新渠道進行升級,保健品領域α亞麻酸軟膠囊和亞麻蛋白粉處于產品初級階段,待后續規劃上市,母嬰系列及其他細分領域尚未開發。 整體來看,企業具備深加工能力,但是市場意識及策略有待增強,圍繞現有產品的升級/打造工作迫在眉睫!


          全方位多角度思考,進行品牌定位

          洞察了消費者需求之后,石特廣告推斷出目標群體的消費觀:忠于自我、重視家庭,優越主義,重視質價比、愿意為品質、快樂、健康買單,善于分享,努力進取......

          她們渴望什么?她們期待什么?

          作為消費者的她們,希望看到六盤珍坊安全、新鮮、營養、健康的品質承諾,感受到新奇、有趣、真誠的品牌文化,實用、體面、亮眼的產品形態也能夠增加她們對產品的好感及購買力,售后服務是最后一個環節,人性、貼心、完善的的服務態度,讓消費者購買無憂,是她們需要的“重視”。


          石特廣告綜合分析了目標群體的核心訴求與六盤珍坊的品牌價值,最終找到了基于目標群體、品牌的核心優勢,確定品質、健康、活力是品牌的核心價值。

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          基于市場細分,我們明確了六盤珍坊電商系列亞麻籽油可從聰明油、健康油、冷吃油、三大類出發:

          ?聰明油:亞麻酸含量高,輔食好搭檔,針對母嬰群體。

          ?健康油:健康生活,輕飲食伴侶,適合健身瘦身人群。

          ?冷吃油:懶人福音,營養健康輕生活,職場白領、品質吃貨、養生中老年


          分析目標人群的核心訴求、審視品牌自身形象都為提煉品牌的核心價值主張提供了線索與依據,通過一系列的分析之后,“輕生活,珍滋味”唄我們確定為六盤珍坊的核心價值主張。

          核心價值主張:輕生活,珍滋味

          輕生活:六盤珍坊遵循“少吃油,吃好油”的理念,基于亞麻籽油開發的冷吃涼拌熱炒都相宜的食用油系列,減少目標群體的飲食負擔,同時補充人體必需的營養元素,改變身心狀態,為他們提供了更多選擇,提出“輕生活”。

          珍滋味:六盤珍坊品牌挖掘本土特色健康食品,將六盤山珍搬上消費者餐桌,在各家主打高營養、健康概念的同時,六盤珍坊更進一層,關注食物的本真滋味,以綠色、天然、有機捍衛品質的同時,讓消費者吃的放心,吃的美味,吃的愉悅,享“珍滋味”。

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          我們基于六盤珍坊當前的核心競爭優勢與“輕生活,珍滋味”的核心價值主張,結合未來發展規劃,針對性提出了六盤珍坊廣告語方案。

          廣告語:六盤珍坊,亞麻工匠

          在為六盤珍坊創作廣告語時,我們考慮到,想要在消費者頭腦中烙上烙印,六盤珍坊需緊貼消費市場,緊跟消費趨勢,以獨特的價值主張占據消費者的心智,也需要以工匠之精神搞研發、做產品、打市場,為做成百年老字號而努力。

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          釋義:廣告語旨在以“亞麻工匠”建立市場區隔,在消費者心目中樹立安全、可靠、專業的品牌形象。六盤山下,遍地亞麻,六盤珍坊,亞麻工匠。廣告語與地域、產業、品牌、產品、市場形成強關聯。此外,“六盤珍坊,亞麻工匠”已建立良好的傳播基礎,建議繼續強化,樹立全產業鏈、專注品質,做行業第一品牌的市場定位。

          從傳播角度而言,廣告語簡短有力、朗朗上口、清晰易記,富有感染力,符合廣告法規范。

          品牌發展戰略規劃

          六盤珍坊1.0:基于亞麻籽油成熟的生產工藝和技術,深度擴充品類,做到食、健、藥亞麻籽油全系列布局,成為亞麻籽油第一品牌。

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          六盤珍坊2.0:基于亞麻籽、亞麻籽粉及亞麻籽提取物,整合亞麻籽系列產品,涵蓋美護、康養、母嬰、代餐等多人群多場景,徹底打通亞麻籽全產業鏈全品類,成為亞麻+健康生活品牌。

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          六盤珍坊3.0

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          打造超級符號,

          為六盤珍坊規劃系列產品


          大環境現小問題,找準方向設計“新LOGO”

          六盤珍坊原先品牌標志已經不適應未來發展的需求,以食用油行業品牌形象為出發點進行分析,石特廣告發現品牌標志具有文字圖形化占比較高,以圖形為主的標志比重較小,標志立體化展現視覺吸引力較強,注重字體專屬化,地域性品牌特征顯著等特點,再結合六盤珍坊的品牌標志,石特廣告發現其品牌標志存在這些問題:

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          當問題被提出、分析之后,石特廣告開始著手解決解決品牌標志的問題,我們選擇從字體、圖形元素、色彩識別等三個方面進行升級:

          ?字體:化繁為簡,強化字體識別,建立品牌字體專屬化

          ?圖形元素:強化地域特征,豐富品牌聯想,展現產業特色,干凈簡潔,強化記憶與識別

          ?色彩識別:強化色彩與行業、產品、人文關聯性,干凈親和,富有記憶與識別性。


          一切都已準備就緒,石特將思想付諸行動,在設計方向明確的前提下,石特廣告的設計團隊結合品牌文化設計LOGO,六盤珍坊的品牌標志新鮮出爐!

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          字形“六”,六盤山形、印章、品牌名古印體風格字形等元素組成了這個LOGO,并有著深刻的意義。

          標志釋義:

          印章、六盤山山形:標志圖形與文字的結合整體如同印章,能給人以專業、品質、信賴之感,展現企業工匠精神和信譽。圖形頂部融入六盤山山形特點,加強品牌名稱與圖形聯想。

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          “六”字書法字形:將品牌名中的“六”字圖形化處理,以書法的形式展現。圖形以“六”字為出發點,加強圖形和品牌名間的關聯性“六字曲折蜿蜒的形式,如同盤山路,與圖形頂部山形結合,凸顯六盤山山形地理特點“六”字的處理形式,也凸顯河流與固原良好的生態環境。

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          標志色彩:標志以紅色,黃色,象牙白作為標志標準色。紅色大氣、穩重,能給人以熱情、活潑之感;傳統印章皆采用紅色作為印制油墨,紅色與寓意著品質與專業,這也能與標志整體形如印章的形態產生呼應關系;固原是古絲綢之路和紅色文化重要標志性地域,標志以紅色為主色凸顯品牌地域、文化特色;黃色與產品-油的屬性相切合,加強企業與產品的關聯度;象牙白,溫暖的白色,拉進品牌與消費者的距離,同時也是高雅品質的象征。

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          規范運用品牌標志,達成有效傳播

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          群策群力,突破創新

          品牌傳播新形象


          以創意之名,獨有IP形象躍然紙上

          亞麻花生長在高寒冷涼的六盤山,結合氣候特征與六盤山的紅色文化,我們從冷、紅二字出發尋找六盤珍坊的形象代言人。冷靜的頭腦遇上紅色的熱情,一個生動的六盤山孩童形象躍然紙上,結合六盤珍坊的行業屬性、品牌調性與產品特性,賦予其完善的人格化色彩,取名“冷娃”,六盤珍坊的IP形象——冷娃誕生了!一個生動活潑的孩童將六盤珍坊與寧夏六盤山、亞麻籽油的產品屬性相連。

          孩童的天真不分性別,IP形象的創作也不應該被設限,冷娃CP的出現告訴消費者冷娃并不只是一個具體的單獨的形象,也是六盤珍坊與六盤山孩童熱情、活潑的象征!

          來六盤山,感受當地人民獨有的熱情,選擇六盤珍坊,以健康之名!

          1、人物出發:天真爛漫是冷娃自有屬性,在設計時,眼睛大而明亮予以體現。

          2、地域特征:從面貌出發,為冷娃的填充緋紅的臉頰,凸顯高原地勢;并給男娃設計紅肚兜以體現西北特色。

          3、品牌屬性:冷娃前額的“六”是六盤珍坊的品牌凸顯。

          4、產品屬性:亞麻籽油是亞麻花的提取物,在女娃的設計上綠色手繩為亞麻花葉,衣裙為紫是亞麻花的顏色,裙子上的斑點是亞麻花,裙身下擺整體也勾勒出亞麻花的形態;男娃設定上,肚兜的斑點為亞麻籽。

          5、人格設定:熱情、善良、積極、聰慧、快樂、剛毅果敢、專心


          設計別具一格的外衣,展示六盤珍坊產品的魅力!

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          利潤款


          承接款

          引流款


          固原胡麻油系列-國家地標創新保護產品


          六盤珍坊宣傳冊完成啦!

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